Email: abyxno@gmail.com
Skype: abyxno

Маркетинговая упаковка бизнеса для продвижения на конкурентных рынках


Главная » Блог » 5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты

5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты

 

Вы легко найдёте в сети массу статей о том, что писать в рекламных текстах, как составлять заголовки и т.п.

Но они не учитывают специфику индустрии красоты. А она есть.

В этой статье разбираем, в чём особенности текста рекламы для косметолога, визажиста и других мастеров красоты.


“Я женщина!?!”

В 99% случаев реклама в сфере красоты нацелена на женщин. 1%  мужчины, и напрасно косметологи игнорируют этот сегмент. Работать с ним и проще, и выгоднее — что здорово ОТСТРАИВАЕТ от конкурентов.

И поскольку реклама нацелена на женщин, нужно учитывать то, как они воспринимают информацию. Это усилит эффективность бьюти рекламы.

 

(подробней о привлечении клиентов в индустрии красоты в этом материале).

 

Прилагательные

Женщины любят ушами. Поэтому используйте в рекламных текстах бьюти сферы прилагательные.

Но есть 2 ограничения:

  1. НЕ перебарщивайте. Прилагательные как соль: недосолили плохо, пересолили ещё хуже. Тут же и другая опасность они обнажают фальш. Пример:

 

Реклама косметолога 1

 

Это не самый плохой текст, но и до хорошего ему далеко. Чтобы понять, что я имею в виду прочтите отрезок вслух.


 

Услышали?

Мы просто так не говорим это неестественно. Вспомните, когда вам говорили неудачный комплимент. Он плох, потому что либо перебарщивали с прилагательными, либо заведомо льстили, что умную женщину раздражает.

То же самое и с рекламными текстами в косметологии.

Не старайтесь осыпать женщину прилагательными она сразу почувствует фальш. Ваша задача выбрать место и удачное слово. Это второе правило. Пример:

 

Прилагательные в рекламе сферы красоты

 

В этом случае у прилагательного в заголовке важная роль - оно в начале текста обрабатывает страх клиента что будет больно. И как бы успокаивает его и одновременно интригует ему уже интересно прочитать, что означает “нежная”.

 

Вопросы

Использовать вопросы в рекламном тексте красоты хорошая тактика, потому что женщины часто заменяют утверждение вопросом.

Мы будем писать так, как они говорят а это важно. Так они чувствуют связь между собой и рекламой.

Используйте вопросы в заголовках, подзаголовках и в конце абзацев (так мы облегчаем читателю переход между абзацами). В заголовках и подзаголовках используйте открытые вопросы.

 

На них нельзя дать однозначный ответ (поэтому они стимулируют к чтению).

 

  • Был ли Киркоров мужем Пугачевой? (закрытый вопрос, на него можно дать однозначный ответ “да”, а значит дальше можно не читать, неинтересно)

  • Зачем Киркоров женился на Пугачевой? (нельзя ответить “да”или “нет”, поэтому есть стимул читать)

 

Авторитет

Мнение специалиста вызывает доверие к вашему товару/услуге. Именно поэтому в рекламе Orbit главное лицо стоматолог. Для индустрии красоты есть одно уточнение:

Согласно исследованиям, женщины больше верят экспертам-мужчинам и предпочитают ссылаться на них.

Это значит, что эффект бьюти рекламы можно усилить, если авторитетом будет мужчина.

 

Авторитет в рекламе косметолога

 

Конкретика

Вам нужно, чтобы реклама красоты убедила потенциальных клиентов. А убеждает конкретика. Пользователи устали от безликих “огромный опыт”, “лучшие профессионалы” и пр.

Хотите убедить конкретизируйте, давайте факты.

В сфере красоты это тем более важно, потому что доказано, что женщины чаще мужчин используют точные существительные. Там, где мужчина напишет “домашнее животное”, женщина напишет “кошка”.

Ваши клиентки любят точность и конкретику дайте им это.

Сплошная абстракция (так пишут ВСЕ. С такими текстами вы становитесь безликими на фоне конкурентов):

 

Реклама косметолога 2

  • Что значит “хороший косметолог”?

  • Какие такие “специальные знания”?

  • Что за “необходимый опыт”?

 

Это просто информационный мусор он НЕ влияет на человека. Через 5 минут попроси женщину пересказать, что она только что прочитала и о чём там не сможет.

Что ж это за реклама такая?

 

Проблемы

Если мужчины чаще смакуют свои победы, то женщины неудачи. Конечно, это не значит, что они хотят проигрывать. Нет, просто женская особенность смаковать неудачи. Что это даёт нам в рекламе для косметолога?

Стройте продающий текст от проблемы это классика.

 

Текст рекламы косметолога

 

Только НЕ пытайтесь в начало бьюти рекламы впихнуть ВСЕ проблемы, которые подходят под услугу. Вам нужно выбрать именно ТУ единственную, максимум две.

Для этого, прежде чем начинать даже заголовок придумывать, изучите целевую аудиторию. Вы должны знать о клиентках ВСЁ. Это основа, база.

 

Хотите узнать

 

  • как изучать целевую аудиторию

  • как потом эти знания использовать

  • как опередить конкурентов?

 

Изучите

материал “Захват клиентов. Только для мастеров красоты”


For your BUSINESS:


Обновления блога:

Ключевые инструменты маркетинга в индустрии красоты
Как продавать через сайт, если разная ЦА?
Эффективные принципы маркетинга услуг
Как написать УТП — 9 ошибок предпринимателей и маркетологов
Разгромная рецензия на книгу Гарри Беквита "Продавая незримое"
Стратегия салона красоты: продавать или консультировать?
Маркетинговая рассылка:

о продвижении бизнеса на конкурентных рынках:


При использовании материалов активная гиперссылка на сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА! Все права на материалы защищены.

© 2013 Маркетинговая упаковка бизнеса для продвижения на конкурентных рынках. Александр Быхно